店舗訪問者数の増加施策と異常トラフィック対応メカニズム

Amazonは世界最大のオンライン小売プラットフォームの一つとなっています。ストアへの訪問者数の多さは、ストアの存続と発展に直結しています。Amazonストアの訪問者数を増やすにはどうすればよいのでしょうか？本記事では、Amazonストアの訪問者を総合的に増やす戦略を詳しく解説します。

一、キーワード最適化戦略

1. キーワードリサーチ

キーワード最適化は、Amazonストアの訪問者数を増やすための重要な要素です。ターゲット市場を深く分析し、消費者の検索習慣とニーズを理解する必要があります。Amazonセラーセントラルのキーワードツールやサードパーティのキーワードツールなどを活用することで、製品に関連する人気キーワードを見つけることができます。

2. キーワードの配置

製品タイトル、説明、5つの特徴（ハイライト）、検索キーワードなどの箇所にキーワードを適切に配置し、検索結果における製品のランキングを向上させます。キーワードの密度に注意し、過度な詰め込みを避けてください。

3. キーワードのモニタリング

定期的にキーワードのパフォーマンスをモニタリングし、データに基づいてキーワード戦略を調整します。パフォーマンスの低いキーワードは、適時に差し替えまたは最適化します。

二、製品最適化戦略

1. 製品画像の最適化

高品質な製品画像は、消費者のクリックを誘引する重要な要素です。画像が鮮明で美しく、Amazonの画像ガイドラインに準拠していることを確認してください。

2. 製品説明の最適化

詳細かつ正確な製品説明は、コンバージョン率の向上に役立ちます。説明の中で製品の特徴や利点を強調し、魅力的な言葉を使用して製品の訴求力を高めます。

3. 製品レビュー管理

顧客のレビューに積極的に返信し、製品の評価を向上させます。ネガティブなレビューについては、 timelyにコミュニケーションを取り解決し、ストアの評判に影響がないようにします。

三、広告プロモーション戦略

1. 広告出稿

スポンサー製品、スポンサーブランドなどのAmazon広告プラットフォームを活用し、精密なターゲティングで出稿し、製品の露出を高めます。

2. 広告の最適化

広告データに基づいて、キーワード、入札額、予算などの戦略を調整し、広告効果を向上させます。

3. 広告クリエイティブ

動画や画像など、魅力的な広告素材を作成し、広告のクリック率を高めます。

四、ソーシャルメディアマーケティング戦略

1. ソーシャルメディアプラットフォームの選択

ターゲット市場に応じて、Facebook、Instagram、Twitterなど、適切なソーシャルメディアプラットフォームを選択します。

2. コンテンツ作成

価値があり、面白く、魅力的なコンテンツを投稿し、フォロワーのエンゲージメントと拡散を高めます。

3. KOLとのコラボレーション

業界のインフルエンサーと提携し、ブランドの認知度と影響力を高めます。

Amazonストアの訪問者数を増やすことはシステムエンジニアリングであり、多方面からの最適化が必要です。キーワード最適化、製品最適化、広告プロモーション、ソーシャルメディアマーケティングなどの戦略を通じて、ストアの訪問者数を総合的に向上させ、ストアの持続的な発展を実現できます。本記事が、皆様のAmazonストア運営に役立つ参考となれば幸いです。

Amazonのセッションは訪問数か？訪問者数の増やし方

Amazonグローバルセリングは、製品を世界中に販売し、大きな市場を獲得しており、Amazonグローバルセリングはすでに世界で最も熱いECとなっています。他人の話を聞くと、Amazonをやればどこでも黄金があるように感じますが、実際にやってみると一歩も進めないと感じるものです。では、Amazonのセッションは訪問数なのでしょうか？

Amazonのセッションは訪問数か？

Amazonのセッションは訪問数ではありません。訪問数とは、同じバイヤーが10回クリックしても1回としかカウントされません。ページビューとは、同じバイヤーが10回クリックすれば10回とカウントされます。訪問者はストアにトラフィックをもたらすことができ、もちろん訪問者のなかにも成約の機会が存在するため、潜在的な顧客でもあります。

訪問者数の増やし方

1.メイン画像。消費者がAmazonで最初に目にするのは、セラーの製品のメイン画像だけであり、タイトルでさえ画像を見た後にしか注目されません。特別な理由があるわけではなく、画像があまりにも直感的だからです。したがって、クリック数を増やすには、第一歩としてメイン画像から着手するしかありません。メイン画像を最適化するには、まずAmazonのメイン画像の要件を満たす必要があります。Amazonは製品画像に対してかなり詳細な要件を設けており、純白の背景、画像の85%を製品が占めることなど、これらはすべて最適化の前提条件です。

2.商品価格。競合他社の商品に対して、安値で販売することは確かにより多くの注文とコンバージョン率を獲得できますが、この方法は長期的な戦術ではなく、利益空間をどんどん狭めることになるため、盲目的に価格設定しないでください。

3.キーワードと関連性。A9アルゴリズムの原則の一つは商品の関連性であり、Amazonは消費者が検索を行う際に最も適切な検索結果を提供します。正確なキーワードは商品の露出をよく増やすことができ、さらに商品に関連しトラフィックもある程度あるキーワードを追加すれば、リスティングの訪問者数もそれに伴って増加します。

4.割引。消費者は品質が良くて安く、費用に見合う商品を買いたいと期待しており、クーポンに非常に注目します。初期段階ではAmazonクーポンを設定してみることで、初期のトラフィックが少ない時にコンバージョン率を少し向上させることができます。

Amazonの訪問者とはストアに入ってきた人のことを指し、これらの訪問者がいれば、トラフィックと取引の可能性が存在します。したがって、ストアオーナーとしては、できるだけ多くの訪問者を引き込む方法を考える必要があり、そうすればストアで取引ができるかもしれません。

Amazonの站内（サイト内）プロモーションと站外（サイト外）プロモーションの方法

Amazonのプロモーションのやり方（Amazon站内プロモーション＋站外プロモーション）

Amazonのプロモーションには站内と站外の2種類があります。站内プロモーションについて主にプロモーションについてお話ししますが、もちろん製品自体の最適化は必ず行わなければなりません。タイトル、5つの特徴、search

terms、product discription、製品画像など、これらは製品を出品する際の最も基本的な最適化です。

プロモーションについて：

Amazonにはさまざまな形式のプロモーションがあります。しかし、セラーが自らキャンペーンを開始する必要はなく、いかなる費用も支払う必要は

ありません。

プロモーションには2種類あります。

一）Amazon公式が主導するキャンペーン

二）システムが自動的に行うプロモーション

まず、Amazon公式が主導するキャンペーンについてですが、主に2種類あります。

1.

Amazonのマーケティング部門は、季節やサイト上の検索量の変化に基づいて、プロモーションするカテゴリーを決定します。例えば、最近サイト上でモップの検索量が非常に大きいことがわかった場合、トップページやカテゴリページにモップのプロモーション広告を掲載します。消費者がクリックして入ると、サイト上のすべてのモップが表示されます。このようなキャンペーンはセラーが申し込む必要はなく、システムが自動的に条件を満たす商品を取得して表示します。

2.

Amazonのマーケティング部門が独自に組織するキャンペーンです。これらのキャンペーンには明確なテーマと要件があり、Amazonのスタッフがデータベースから条件を満たすセラーを検索し、一つずつ招待を送ります。招待を受け取ったセラーのみがキャンペーンに参加できます。もちろん、専任のアカウントマネージャーがいる場合は、アカウントマネージャーにプロモーションやタイムセールなどの申請をすることもできます。現在、荟网のアカウントマネージャーは欧州サイトと日本サイトで顧客のプロモーションとタイムセールを支援できます

次に、システムが自動的に行うプロモーションについてお話しします。システムは消費者に自動的にプロモーションを行います。このプロモーションは関連性に基づいて行われます。消費者が閲覧または購入した商品に関連して、商品詳細ページやメール広告を通じて関連商品をおすすめします。

そして、セラーがAmazonのプロモーションリソースをどのように活用すべきかについてお話しします。（キーワードクリック＋プロモーション）

1.

招待不要で参加できるプロモーションキャンペーンの場合、セラーの売上は結果ページにおける製品のランキングに直接依存します。商品のランキングを決定する要因には以下のものがあります：

a.

関連性：セラーは当方の要件に従って、商品タイトルと検索キーワードを適切に設定する必要があります。

b. 価格と割引：割引がある商品は相対的に上位に表示されます

c.

配送サービス：デフォルトでAmazon物流が最速で、サービス品質が最も高いとされています。したがって、特定の商品をヒット商品にしたい場合は、より良い検索ランキングを獲得するために、必ずその商品をAmazon物流に登録してください。

d.

ポジティブレビューの数：重点的に育成する商品のレビューを維持することに注意してください。

e. 過去の売上：売上が良い商品ほど、消費者の認知度が高いことを示します。

f.

出品時期：新商品の出品には相対的に一定の優遇措置があります。

これらの要因はそれぞれ異なる重みを持っています。すべての面で良好なパフォーマンスを示して初めて、ランキングは継続的に上位になります。

消費者がトップページやカテゴリページで広告を見てクリックし、最初にあなたの商品を見つけられれば、売上は自然と良くなります。売上が良くなれば、他の指標も連動して良くなります。そうして良い循環が生まれます。

2.

招待が必要なプロモーションキャンペーンの場合、セラーは自分の基本的な仕事をしっかりと行い、Amazonのアカウントマネージャーからの自発的な招待を待つだけで構いません。Amazonのこれらのキャンペーンは無料ですが、比較的高い投資対効果を保証する必要があります。そのため、予想コンバージョン率が比較的高いセラーの商品を選択する傾向があります。現在、荟网のアカウントマネージャーは欧州サイトと日本サイトで顧客のプロモーションとタイムセールを支援できます。必要な方はjohnson-13302966231にご連絡ください。予想コンバージョン率が比較的高いセラーを判定するためのいくつかの考慮要素：

a.

過去の売上が比較的良好であることは、消費者があなたの製品と価格を認めていることを示します。

b. 顧客フィードバックが比較的良好であることは、製品の品質が基準を満たしていることを示します。

c.

Amazon物流を使用していること。過去の経験から、消費者は代金引換ができる商品を選択する傾向があります。Amazon物流を使用する商品のコンバージョン率ははるかに高くなります。したがって、同じ条件の場合、Amazon物流を使用している商品を優先的に検討します。

d.

キャンペーン実施時に比較的希少な商品カテゴリーの場合、一部の新商品もキャンペーンに選ばれます。過去のデータとして参考できるものがない場合、セラーの商品詳細ページに対して非常に高い要件を求めます。トラフィックをもたらした以上、顧客を引き留め、購入してもらいたいと考えています。したがって、コンテンツが豊富で専門的な商品詳細ページが非常に重要です。

3.

システムによる自動プロモーションはすべて、システムがセラーの製品バックエンドデータに基づいて行う関連性レコメンデーションです。したがって、商品により多くのクロス関連性レコメンデーションの機会を得るために、製品データをできるだけ豊富にし、商品がさまざまな属性でサイト上の同種のヒット商品と関連性を持つようにして、レコメンデーションの機会を獲得するようにしてください。同時に、できるだけ多くの商品を出品することをお勧めします。異なる商品が異なるページで露出の機会を得られ、同じセラーの商品がクロスレコメンデーションされることで、総露出量が増加し、それに伴い売上も増加します。

以上がAmazonの站内プロモーションをうまく行うためのいくつかの重要な要素です。

以下では、站外プロモーションの方法についてお話しします：

站外集客を理解するには、まず一つの核心的な問題を理解する必要があります：Amazonのトラフィックはどこから来るのか？実のところ、彼らのトラフィックはGoogle

Facebookなどのウェブサイトやプラットフォームから引き込まれたものです。B2Cに適したGoogleの站外集客としては、Googleディスプレイネットワーク広告、Googleショッピング広告があり、他のものと組み合わせることもできます。

理由もとてもシンプルです：1.

画像広告の形式 2. 同じ次元での入札競争を可能な限り避ける 3. 站内集客よりも確実に安くする。

ソーシャルプラットフォームでの集客については、Facebook、

Twitter、Pinterest、Quora、VKなどがあります。

站外集客のニーズがあれば、ぜひ質問するかメッセージでお気軽にお問い合わせください。

Amazon動画広告をうまく活用して売上を倍増させる方法

2020年の初頭、皆さんは「特別な休暇」を過ごされたことと思います。疫情の影響で、大半の方がまだ家に閉じ込められています。運営担当者としては在宅でのリモートワークが可能で、毎日オンラインになってストアの状況を確認できますが、工場の同僚の多くはまだ職場に復帰していないでしょう。在宅勤務であっても、迅速にトップセラーの状態を取り戻さなければなりません。行動、行動！ドルを稼ぐ勢いを止めてはいけません。

新年の初めに、Amazonはセラーに大きな特典をもたらしました。それはAmazon広告の動画機能を解放したことです。ブランドプロモーション動画機能は、ブランド化ショッピングのトレンドにセラーがよりよく対応できるよう支援します。一部のブランド登録セラーはすでに動画広告を先行して作成できます。バックエンドの広告作成ページでご自身で確認してみてください。

なぜ動画機能を導入したのか？

1 魅力が高い 研究によると、消費者の68%がショート動画を通じてブランド情報を取得することを好んでおり、セラーがブランドプロモーション機能を使用することで、検索ページでより目立つようになります。

2 コンバージョン率が高い Amazonの研究によると、Amazonの訪問者5人のうち1人がブランドや商品の動画を視聴した後に関連製品を購入しています。動画広告带来的コンバージョン率が20%にも達することができるとは想像に難くありません。キーワードターゲティングを使用し、動画を通じてAmazonであなたの商品に関連する検索をしているバイヤーを引き付け、より多くの消費者を獲得できます。

動画広告はどこに表示されるのか？

消費者がAmazonのモバイル版で関連キーワードを検索すると、あなたの動画が検索結果ページの下部に表示されます。例えば「hiking shoe」を検索すると、検索結果ページに以下のような動画が表示されます：クリックすると、商品ページに直接リンクします。

Amazonは現在、ブランド登録セラーに以下の機能を解放しています：ブランドトップ広告＋ブランドストア＋投稿＋ブランドプロモーション動画により、セラーのブランドプロモーションを段階的にクローズドループ化しています。

動画プロモーション広告の作成方法は？

1 キャンペーン名、開始日、1日の予算を設定し、広告素材フォーマットから「動画」を選択し、広告をプレビューして、広告の外観が良好であることを確認します。

2 メインプロモーションASINの選択： ストア内でランキングトップ5かつ4星以上の評価を持つASINを選択します。 高額な費用をかけて広告を推進するのですから、当然ストアを代表する製品を選び、この代表製品を通じて顧客にあなたのブランドを認知させ、接触させる必要があります。

3 ターゲティングキーワードの選択：他の非動画ブランドプロモーションキャンペーンと類似したキーワードを選択して入札し、あなたの製品と高く関連するキーワードを選択します。初期のプロモーションではより多くの露出が必要なため、ビッグキーワードを選択でき、後でコンバージョン率を高めるために完全一致キーワードを選択できます。

動画広告を作成する際、何に注意すべきか？

1動画のコンテンツは商品に焦点を当て、最初の1秒で商品を目立たせる必要があります。この「第一印象」を無駄にしないでください。何もないシーンを作らないでください。

2動画の長さは15〜30秒とし、コンテンツをいくつかの主要なセールスポイントに絞ります。時間の長さを考慮すると、3つのセールスポイントで完結させるのが最適です。

3動画はデフォルトで自動無音再生され、フルスクリーンを選択することはできません。動画が無音再生に対応していること、モバイルデバイスでもスムーズに再生できることを確認してください。広告を作成した後、自分でフロントエンドで検索して効果を確認してください。

4初期のプロモーションでは、価値のあるキーワードに高い入札額を設定し、動画の露出を増やします。ブランドが顧客の検索結果に表示される回数が多いほど、消費者にブランドを覚えてもらうことができます。

現在Amazonがライブコマースを通じて販売を行っていることを考慮すると、Amazon上での動画の活用もますます増えていくと確信しています。