Stratégies d'augmentation du nombre de visiteurs en magasin et mécanisme de gestion du trafic anormal

Amazon est devenu l'une des plus grandes plateformes de vente au détail en ligne au monde. Le nombre de visiteurs du magasin est directement lié à la survie et au développement de celui-ci. Comment augmenter le nombre de visiteurs d'une boutique Amazon ? Cet article explique en détail les stratégies globales pour augmenter les visiteurs d'une boutique Amazon.

I. Stratégie d'optimisation des mots-clés

1. Recherche de mots-clés

L'optimisation des mots-clés est un élément essentiel pour augmenter le nombre de visiteurs d'une boutique Amazon. Il est nécessaire d'analyser en profondeur le marché cible et de comprendre les habitudes de recherche et les besoins des consommateurs. En utilisant les outils de mots-clés d'Amazon Seller Central ou des outils de mots-clés tiers, vous pouvez trouver des mots-clés populaires liés à vos produits.

2. Placement des mots-clés

Placez les mots-clés de manière appropriée dans le titre du produit, la description, les 5 caractéristiques (points forts) et les mots-clés de recherche afin d'améliorer le classement du produit dans les résultats de recherche. Faites attention à la densité des mots-clés et évitez le bourrage excessif.

3. Suivi des mots-clés

Surveillez régulièrement les performances des mots-clés et ajustez votre stratégie de mots-clés en fonction des données. Remplacez ou optimisez rapidement les mots-clés peu performants.

II. Stratégie d'optimisation des produits

1. Optimisation des images produit

Des images produit de haute qualité sont un élément clé pour inciter les consommateurs au clic. Assurez-vous que les images sont nettes, esthétiques et conformes aux directives d'Amazon relatives aux images.

2. Optimisation de la description du produit

Une description de produit détaillée et précise contribue à améliorer le taux de conversion. Mettez en évidence les caractéristiques et les avantages du produit dans la description, et utilisez un vocabulaire attrayant pour renforcer l'attrait du produit.

3. Gestion des avis produit

Répondez activement aux avis des clients pour améliorer l'évaluation du produit. Pour les avis négatifs, communiquez rapidement pour les résoudre afin d'éviter toute incidence sur la réputation de la boutique.

III. Stratégie de promotion publicitaire

1. Diffusion publicitaire

Utilisez les plateformes publicitaires Amazon telles que les Produits sponsorisés et les Marques sponsorisées pour diffuser des annonces avec un ciblage précis et augmenter la visibilité des produits.

2. Optimisation publicitaire

Sur la base des données publicitaires, ajustez les stratégies de mots-clés, les enchères, le budget, etc., pour améliorer l'efficacité publicitaire.

3. Créatifs publicitaires

Créez des supports publicitaires attrayants tels que des vidéos et des images pour augmenter le taux de clic des annonces.

IV. Stratégie de marketing sur les réseaux sociaux

1. Choix des plateformes de réseaux sociaux

En fonction du marché cible, choisissez les plateformes de réseaux sociaux appropriées telles que Facebook, Instagram, Twitter, etc.

2. Création de contenu

Publiez un contenu valuable, intéressant et attrayant pour accroître l'engagement et le partage de vos abonnés.

3. Collaboration avec des KOL

Associez-vous à des influenceurs de l'industrie pour augmenter la notoriété et l'influence de votre marque.

Augmenter le nombre de visiteurs d'une boutique Amazon est un travail de système nécessitant une optimisation à multiples facettes. Grâce à des stratégies telles que l'optimisation des mots-clés, l'optimisation des produits, la promotion publicitaire et le marketing sur les réseaux sociaux, il est possible d'augmenter globalement le nombre de visiteurs de la boutique et de réaliser un développement durable. Nous espérons que cet article vous sera utile comme référence pour la gestion de votre boutique Amazon.

Les sessions Amazon correspondent-elles au nombre de visites ? Comment augmenter le nombre de visiteurs

Amazon Global Selling permet de vendre des produits dans le monde entier et de conquérir un vaste marché ; Amazon Global Selling est déjà devenu le e-commerce le plus en vogue au monde. En écoutant les autres, on a l'impression qu'Amazon recèle de l'or partout, mais lorsqu'on s'y met réellement, on a l'impression de ne pas pouvoir avancer d'un pas. Alors, les sessions Amazon correspondent-elles au nombre de visites ?

Les sessions Amazon correspondent-elles au nombre de visites ?

Les sessions Amazon ne correspondent pas au nombre de visites. Le nombre de visites signifie que si le même acheteur clique 10 fois, cela ne comptera que pour une seule visite. Le nombre de pages vues signifie que si le même acheteur clique 10 fois, cela comptera pour 10 pages vues. Les visiteurs peuvent apporter du trafic à la boutique, et parmi ces visiteurs existent bien sûr des opportunités de conversion, ce sont donc des clients potentiels.

Comment augmenter le nombre de visiteurs

1. Image principale. Ce que les consommateurs voient en premier sur Amazon, c'est uniquement l'image principale du produit du vendeur, et même le titre n'attire l'attention qu'après avoir vu l'image. Ce n'est pas pour une raison particulière, c'est simplement parce que l'image est très intuitive. Par conséquent, pour augmenter le nombre de clics, il faut commencer par l'image principale. Pour optimiser l'image principale, il faut d'abord répondre aux exigences d'Amazon concernant l'image principale. Amazon a des exigences assez détaillées pour les images de produits : fond blanc pur, le produit occupant 85 % de l'image, etc. Ce sont toutes des conditions préalables à l'optimisation.

2. Prix du produit. Vendre moins cher que les produits des concurrents permet effectivement d'obtenir plus de commandes et un meilleur taux de conversion, mais cette méthode n'est pas une tactique à long terme et réduit de plus en plus votre marge bénéficiaire, ne fixez donc pas les prix de manière aveugle.

3. Mots-clés et pertinence. L'un des principes de l'algorithme A9 est la pertinence des produits ; Amazon fournit les résultats de recherche les plus appropriés lorsque les consommateurs effectuent une recherche. Des mots-clés précis peuvent bien augmenter la visibilité du produit, et si l'on ajoute des mots-clés pertinents pour le produit qui génèrent un certain niveau de trafic, le nombre de visiteurs de la listing augmentera en conséquence.

4. Réductions. Les consommateurs s'attendent à acheter des produits de bonne qualité à bas prix et rentables, et ils font très attention aux coupons. En configurant des coupons Amazon dans la phase initiale, on peut légèrement améliorer le taux de conversion lorsque le trafic initial est faible.

Les visiteurs Amazon désignent les personnes qui entrent dans la boutique ; avec ces visiteurs, il existe des possibilités de trafic et de transactions. Par conséquent, en tant que propriétaire de boutique, il faut réfléchir à la façon d'attirer le plus grand nombre de visiteurs possible, car c'est ainsi que des transactions pourront avoir lieu dans la boutique.

Méthodes de promotion sur le site et hors site d'Amazon

Méthodes de promotion Amazon (promotion sur le site Amazon + promotion hors site)

La promotion Amazon se divise en deux catégories : la promotion sur le site et la promotion hors site. Concernant la promotion sur le site, nous parlerons principalement des promotions, mais bien sûr, l'optimisation du produit lui-même doit absolument être effectuée. Le titre, les 5 caractéristiques, les search

terms, la product discription, les images du produit, etc., ce sont les optimisations les plus fondamentales lors de la mise en vente d'un produit.

À propos des promotions :

Amazon propose diverses formes de promotions. Cependant, les vendeurs n'ont pas besoin de lancer eux-mêmes des campagnes et n'ont pas besoin de payer

aucun frais.

Il existe deux types de promotions :

I) Campagnes dirigées officiellement par Amazon

II) Promotions effectuées automatiquement par le système

Tout d'abord, concernant les campagnes dirigées officiellement par Amazon, il y en a principalement deux types.

1.

Le département marketing d'Amazon détermine les catégories à promouvoir en fonction des saisons et des variations du volume de recherche sur le site. Par exemple, si l'on constate récemment que le volume de recherche pour les serpillières est très élevé sur le site, on affichera des publicités promotionnelles pour les serpillières sur la page d'accueil et les pages de catégories. Lorsque les consommateurs cliquent et entrent, toutes les serpillières du site s'affichent. Pour ce type de campagne, les vendeurs n'ont pas besoin de s'inscrire ; le système récupère et affiche automatiquement les produits remplissant les conditions.

2.

Il s'agit de campagnes organisées de manière indépendante par le département marketing d'Amazon. Ces campagnes ont un thème et des exigences clairs ; le personnel d'Amazon recherche dans la base de données les vendeurs remplissant les conditions et leur envoie des invitations une par une. Seuls les vendeurs ayant reçu une invitation peuvent participer à la campagne. Bien sûr, si vous avez un gestionnaire de compte dédié, vous pouvez également demander au gestionnaire de compte de soumettre des demandes de promotions et de ventes flash. Actuellement, les gestionnaires de compte de Huiwang peuvent aider les clients pour les promotions et les ventes flash sur les sites européens et japonais

Ensuite, parlons des promotions effectuées automatiquement par le système. Le système fait automatiquement des promotions aux consommateurs. Cette promotion est basée sur la pertinence. En relation avec les produits que les consommateurs ont consultés ou achetés, il recommande des produits associés via les pages de détails des produits et les publicités par e-mail.

Et puis, nous allons parler de la façon dont les vendeurs devraient utiliser les ressources promotionnelles d'Amazon. (clics sur mots-clés + promotion)

1.

Pour les campagnes promotionnelles auxquelles on peut participer sans invitation, les ventes du vendeur dépendent directement du classement du produit sur la page de résultats. Les facteurs déterminant le classement du produit comprennent :

a.

Pertinence : les vendeurs doivent configurer de manière appropriée le titre du produit et les mots-clés de recherche conformément à nos exigences.

b. Prix et réductions : les produits avec des réductions sont affichés relativement plus haut

c.

Service de livraison : par défaut, la logistique Amazon est considérée comme la plus rapide et de la plus haute qualité de service. Par conséquent, si vous souhaitez qu'un produit particulier devienne un produit phare, veuillez absolument l'inscrire à la logistique Amazon pour obtenir un meilleur classement de recherche.

d.

Nombre d'avis positifs : faites attention à maintenir les avis des produits que vous développez en priorité.

e. Ventes passées : plus les ventes sont bonnes, plus cela indique que la notoriété des consommateurs est élevée.

f.

Date de mise en vente : la mise en vente de nouveaux produits bénéficie de mesures de faveur relativement certaines.

Ces facteurs ont des pondérations différentes. Ce n'est qu'en affichant de bonnes performances dans tous les domaines que le classement pourra monter de manière continue.

Si les consommateurs voient une publicité sur la page d'accueil ou la page de catégorie, cliquent et trouvent votre produit en premier, les ventes s'amélioreront naturellement. Quand les ventes s'améliorent, les autres indicateurs s'améliorent également de manière liée. Ainsi, un cercle vertueux se crée.

2.

Pour les campagnes promotionnelles nécessitant une invitation, les vendeurs n'ont qu'à bien faire leur travail de base et attendre l'invitation spontanée du gestionnaire de compte Amazon. Ces campagnes d'Amazon sont gratuites, mais elles doivent garantir un retour sur investissement relativement élevé. C'est pourquoi elles ont tendance à sélectionner les produits des vendeurs dont le taux de conversion prévu est relativement élevé. Actuellement, les gestionnaires de compte de Huiwang peuvent aider les clients pour les promotions et les ventes flash sur les sites européens et japonais. Si vous en avez besoin, veuillez contacter johnson-13302966231. Quelques éléments pris en compte pour déterminer les vendeurs dont le taux de conversion prévu est relativement élevé :

a.

Des ventes passées relativement bonnes indiquent que les consommateurs approuvent vos produits et vos prix.

b. Des retours clients relativement bons indiquent que la qualité du produit répond aux normes.

c.

Utilisation de la logistique Amazon. L'expérience passée montre que les consommateurs ont tendance à choisir les produits permettant le paiement à la livraison. Le taux de conversion des produits utilisant la logistique Amazon est nettement plus élevé. Par conséquent, à conditions égales, les produits utilisant la logistique Amazon sont examinés en priorité.

d.

Si, lors de la campagne, il s'agit d'une catégorie de produits relativement rare, certains nouveaux produits peuvent également être sélectionnés pour la campagne. En l'absence de données passées comme référence, des exigences très élevées sont imposées à la page de détails du produit du vendeur. Puisque du trafic est généré, l'objectif est de retenir les clients et de les inciter à acheter. Par conséquent, une page de détails de produit riche en contenu et professionnelle est très importante.

3.

Toutes les promotions automatiques du système sont des recommandations de pertinence effectuées par le système sur la base des données backend des produits du vendeur. Par conséquent, afin que le produit obtienne davantage d'opportunités de recommandation croisée, veillez à enrichir autant que possible les données produit, à ce que le produit présente une pertinence avec les produits phares similaires du site sous différents attributs, et à obtenir des opportunités de recommandation. Parallèlement, il est recommandé de mettre en vente autant de produits que possible. Différents produits obtiennent des opportunités de visibilité sur différentes pages, et les recommandations croisées entre produits du même vendeur augmentent la visibilité globale, ce qui entraîne une augmentation des ventes.

Ci-dessus se trouvent quelques éléments clés pour bien réussir la promotion sur le site Amazon.

Dans ce qui suit, nous allons parler des méthodes de promotion hors site :

Pour comprendre l'acquisition de trafic hors site, il faut d'abord comprendre une question centrale : d'où vient le trafic d'Amazon ? En fait, leur trafic est attiré depuis des sites et plateformes tels que Google

Facebook, etc. Pour l'acquisition de trafic hors site adaptée au B2C, il existe les publicités du Réseau Display Google, les publicités Google Shopping, qui peuvent également être combinées avec d'autres moyens.

La raison est très simple : 1.

Format de publicité image 2. Éviter autant que possible la concurrence d'enchères sur le même terrain 3. Rendre cela nettement moins cher que l'acquisition de trafic sur le site.

Pour l'acquisition de trafic sur les plateformes sociales, il y a Facebook,

Twitter, Pinterest, Quora, VK, etc.

Si vous avez des besoins en acquisition de trafic hors site, n'hésitez pas à poser des questions ou à nous contacter par message.

Comment bien utiliser les publicités vidéo Amazon pour doubler vos ventes

Début 2020, vous avez tous passé des « vacances spéciales ». En raison de l'impact de l'épidémie, la plupart des gens sont encore confinés chez eux. En tant que responsable opérationnel, le télétravail à domicile est possible, et vous pouvez vous connecter tous les jours pour vérifier l'état de la boutique, mais beaucoup de vos collègues d'usine n'ont probablement pas encore repris le travail. Même en télétravail, il faut rapidement retrouver l'état de meilleur vendeur. À l'action, à l'action ! Il ne faut pas arrêter l'élan pour gagner des dollars.

Au début de la nouvelle année, Amazon a offert un grand avantage aux vendeurs : il a ouvert la fonctionnalité vidéo des publicités Amazon. La fonctionnalité de vidéos de promotion de marque aide les vendeurs à mieux répondre à la tendance du shopping de marque. Certains vendeurs inscrits à la marque peuvent déjà créer des publicités vidéo en avant-première. Vérifiez par vous-même sur la page de création de publicités du backend.

Pourquoi avoir introduit la fonctionnalité vidéo ?

1. Fort attrait Selon des études, 68 % des consommateurs préfèrent obtenir des informations sur la marque via des vidéos courtes, et l'utilisation par les vendeurs de la fonction de promotion de marque permet d'être plus visible sur les pages de recherche.

2. Taux de conversion élevé Selon des études d'Amazon, un visiteur d'Amazon sur cinq achète un produit associé après avoir regardé une vidéo de marque ou de produit. On peut facilement imaginer que le taux de conversion apporté par les publicités vidéo peut atteindre 20 %. En utilisant le ciblage par mots-clés, vous pouvez attirer via la vidéo les acheteurs effectuant des recherches liées à vos produits sur Amazon et acquérir davantage de consommateurs.

Où s'affichent les publicités vidéo ?

Lorsque les consommateurs recherchent des mots-clés associés sur la version mobile d'Amazon, votre vidéo s'affiche en bas de la page de résultats de recherche. Par exemple, en recherchant « hiking shoe », une vidéo comme suit s'affiche sur la page de résultats : en cliquant, on accède directement à la page du produit.

Amazon ouvre actuellement aux vendeurs inscrits à la marque les fonctionnalités suivantes : publicités de tête de marque + boutique de marque + publications + vidéos de promotion de marque, créant ainsi progressivement une boucle fermée pour la promotion de marque des vendeurs.

Comment créer des publicités vidéo promotionnelles ?

1 Définissez le nom de la campagne, la date de début, le budget journalier, sélectionnez « vidéo » dans le format de support publicitaire, prévisualisez la publicité et assurez-vous que l'apparence de la publicité est bonne.

2 Sélection de l'ASIN principal à promouvoir : Sélectionnez un ASIN classé dans le top 5 de la boutique et ayant une évaluation de 4 étoiles ou plus. Puisque vous investissez des frais élevés pour promouvoir la publicité, il est naturel de choisir un produit représentant votre boutique, et à travers ce produit représentatif, vous devez faire connaître votre marque aux clients et les mettre en contact avec elle.

3 Sélection des mots-clés ciblés : sélectionnez et enchérissez sur des mots-clés similaires à ceux des autres campagnes de promotion de marque non vidéo, en choisissant des mots-clés fortement pertinents avec votre produit. Dans la phase de promotion initiale, une plus grande visibilité est nécessaire, on peut donc sélectionner des mots-clés génériques, et plus tard, pour augmenter le taux de conversion, on peut sélectionner des mots-clés en correspondance exacte.

À quoi faut-il faire attention lors de la création de publicités vidéo ?

1 Le contenu de la vidéo doit se concentrer sur le produit et le mettre en valeur dès la première seconde. Ne gaspillez pas cette « première impression ». Ne créez pas de scènes vides.

2 La durée de la vidéo doit être de 15 à 30 secondes, en se concentrant sur quelques points de vente principaux. Compte tenu de la durée, il est optimal de se limiter à 3 points de vente.

3 La vidéo est lue automatiquement en mode silencieux par défaut et il n'est pas possible de sélectionner le plein écran. Assurez-vous que la vidéo prend en charge la lecture silencieuse et qu'elle se lit de manière fluide sur les appareils mobiles. Après avoir créé la publicité, effectuez vous-même une recherche en frontal pour vérifier l'effet.

4 Dans la phase de promotion initiale, fixez des enchères élevées sur les mots-clés de valeur pour augmenter la visibilité de la vidéo. Plus la marque apparaît fréquemment dans les résultats de recherche des clients, plus les consommateurs pourront mémoriser la marque.

Compte tenu du fait qu'Amazon pratique actuellement la vente via le live commerce, je suis convaincu que l'utilisation de la vidéo sur Amazon va également aller en croissant.