Kostenstruktur und Umsetzungsstrategie für neue Amazon-Produkteinführungen

In dem hart umkämpften E-Commerce-Markt ist die Werbung für neue Produkte zu einem Schwerpunkt für Händler geworden. Als weltweit größte E-Commerce-Plattform verfügt Amazon über eine riesige Nutzerbasis und umfangreiche Produktressourcen. Wie viel kostet die Werbung für ein neues Produkt auf Amazon? In diesem Artikel werden wir die Werbekosten für neue Amazon-Produkte für Sie analysieren und Ihnen beibringen, wie Sie Keywords strategisch platzieren, um Ihre Zielkunden genau zu erreichen.

1. Zusammensetzung der Werbekosten für neue Amazon-Produkte

1. Werbekosten: Amazon Ads umfassen hauptsächlich Sponsored Products und Sponsored Brands. Die Werbekosten werden auf der Grundlage der Gebote der Mitbewerber und der Qualitätsbewertungen der Keywords berechnet und schwanken mit dem Grad des Wettbewerbs und den Änderungen der Qualitätsbewertungen der Keywords.

2. Aktionskosten: Amazon bietet verschiedene Aktionen an, wie z. B. Lightning Deals, Coupons und Rabatte. Die Händler müssen die Kosten für diese Aktionen selbst tragen.

3. Kosten für das Bewertungsmanagement: Um den Verkauf und den Ruf neuer Produkte zu verbessern, müssen Händler Bewertungen verwalten. Dazu gehört das Bedanken bei Kunden für positive Bewertungen und das Antworten auf negative Bewertungen. Die Kosten für das Bewertungsmanagement hängen von der Anzahl der Bewertungen und der Qualität der Antworten ab.

4. Kosten für den Kauf von Bewertungen: Um die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen und den Ruf neuer Produkte zu stärken, können Händler sich entscheiden, Bewertungen zu kaufen. Die Kosten für den Kauf von Bewertungen werden auf der Grundlage der Menge und Qualität der Bewertungen berechnet.

2. Wie Sie Keywords strategisch platzieren, um Zielkunden genau zu erreichen

1. Den Zielmarkt verstehen: Bevor Sie ein neues Produkt bewerben, müssen Sie zunächst Ihren Zielmarkt definieren. Durch Marktforschung erfahren Sie die Bedürfnisse, Vorlieben und Kaufgewohnheiten der Zielkunden, um eine Grundlage für die Keyword-Platzierung zu schaffen.

2. Geeignete Keywords auswählen: Keywords sind das, was Verbraucher bei der Produktsuche eingeben, was sich direkt auf die Sichtbarkeit und die Konversionsraten des Produkts auswirkt. Hier sind einige Vorschläge:

(1) Generische Branchen-Keywords: Diese Keywords haben hohe Suchvolumina, stehen aber auch in starkem Wettbewerb. Beispiele sind "Handy" und "Computer".

(2) Long-Tail-Keywords: Long-Tail-Keywords haben ein relativ geringeres Suchvolumen, stehen aber in weniger Wettbewerb und haben höhere Konversionsraten. Beispiele sind "Full-Screen-Smartphone" und "preisgünstiger Laptop".

(3) Marken-Keywords: Für selbst aufgebaute Marken helfen Marken-Keywords, die Markenbekanntheit und -treue zu verbessern.

3. Keyword-Platzierung:

(1) Produkttitel: Der Produkttitel sollte Kern-Keywords enthalten, und auf die Reihenfolge der Keywords ist zu achten. Das Amazon-Suchsystem priorisiert die Anzeige von Produkten, die Keywords in ihren Titeln enthalten.

(2) Produktbeschreibung: Verteilen Sie die Keywords sinnvoll in der Produktbeschreibung, um die Keyword-Dichte zu erhöhen. Achten Sie auf die Flüssigkeit und Attraktivität der Beschreibung, um den Kaufwunsch der Verbraucher zu wecken.

(3) Produktbilder und -videos: Bilder und Videos sollten Keywords enthalten, und ihre Klarheit muss sichergestellt werden. Hochwertige Produktbilder und -videos helfen, die Konversionsrate des Produkts zu verbessern.

4. Keyword-Rankings optimieren:

(1) Keyword-Qualitätsbewertungen verbessern: Je höher die Keyword-Qualitätsbewertung, desto niedriger die Werbekosten. Verbessern Sie die Keyword-Qualitätsbewertungen durch die Optimierung von Produkttiteln, -beschreibungen, -bildern und -videos.

(2) Keyword-Rankings überwachen: Überwachen Sie die Keyword-Rankings regelmäßig und nehmen Sie Anpassungen bei Keywords vor, die im Ranking fallen.

(3) Werbegebote anpassen: Passen Sie die Werbegebote auf der Grundlage des Keyword-Wettbewerbs und der Konversionsraten an, um die Werbewirksamkeit zu verbessern.

Bei der Werbung für ein neues Produkt auf Amazon ist eine sinnvolle Keyword-Platzierung entscheidend. Durch das Verstehen des Zielmarktes, die Auswahl geeigneter Keywords, die Optimierung der Produktinformationen und die Verbesserung der Keyword-Qualitätsbewertungen können Sie Zielkunden genau erreichen und den Absatz neuer Produkte steigern. Händler müssen auch auf Kosten wie Werbegebühren, Aktionsgebühren und Gebühren für das Bewertungsmanagement achten, um eine gute Rendite für die Werbung für neue Produkte zu gewährleisten.

Die Werbung für neue Produkte auf Amazon erfordert sowohl eine vernünftige Kostenkontrolle als auch die Beachtung der Keyword-Platzierung und -Optimierung. Nur so können Sie sich in einem hart umkämpften Markt hervorheben und eine erfolgreiche Werbung für neue Produkte erreichen.

Wie viel ist für die täglichen Werbeausgaben für neue Amazon-Produkte angemessen und wie wird das berechnet

Wenn es darum geht, einen grenzüberschreitenden Shop zu eröffnen, entscheiden sich einige Verkäuferfreunde nach sorgfältiger Überlegung schließlich dafür, einen Shop auf der Amazon-Plattform zu eröffnen, um ihr grenzüberschreitendes E-Commerce-Geschäft zu starten. Bei der Werbung für Produkte und den Shop stellt sich jedoch die Frage: Wie viel sind tägliche Werbeausgaben für neue Amazon-Produkte angemessen?

Das Budget variiert für jedes Produkt, und es gibt keinen spezifischen Standard. Für kleine Verkäufer wird empfohlen, das 20- bis 30-fache des Gebotsbetrags festzulegen, was bedeutet, dass Ihre Anzeige mindestens 20- bis 30-mal pro Tag angeklickt werden kann. Derzeit wird eine allgemeine Amazon-Werbegruppe auf 20 $ oder 30 $ pro Tag festgelegt.

Im Prozess der Schaltung von Amazon-Anzeigen nutzt die Amazon-Werbung ein Pay-per-Click-Bietmodell. Verkäufer legen den Höchstbetrag fest, den sie zu zahlen bereit sind, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt.

Die Werbeplätz der Verkäufer umfassen hauptsächlich Sponsored Products, Sponsored Brands und Amazon Stores.

Bezüglich der Werbeausgaben gibt es zwei Standards als Referenz für Sie:

Werbeausgaben-zu-Umsatz-Verhältnis: Tägliche Werbeausgaben / täglicher Gesamtumsatz des Shops <= 5 %. Nutzen Sie diesen Standard, um zu messen, ob die gesamten täglichen Werbeausgaben angemessen sind, was den Nettogewinn auf einen relativ idealen Wert halten kann. Dies gilt auch, wenn es auf eine einzelne SKU aufgeteilt wird.

Werbeumsatz-Beitragsverhältnis: Täglicher Werbeumsatz / täglicher Gesamtumsatz des Shops. Dieser Wert variiert mit dem Werbezyklus und dem Produktlebenszyklus. Er könnte in der Phase der Traffic-Generierung für neue Produkte über 50 % liegen, in der Mitte bei 25 % und im späten Stadium unter 10 % (wenn der natürliche Traffic dominiert und sich stabilisiert);

Für die obigen Verhältnisse werden Verkäufer nach einiger Zeit des Betriebs einen allgemeinen Referenzwert haben. Letztendlich gilt: Werbeausgaben = Werbeumsatz * ACoS. Basierend auf einem festgelegten Bestellziel gilt: Werbeausgaben = Stückpreis * Zielanzahl an Bestellungen * Werbeumsatz-Beitragsverhältnis * ACoS. Die obigen Berechnungsformeln können allen helfen, bei der groben Planung und Budgetierung effizienter und umfassender Pläne und Entscheidungen zu treffen.

Bei der Betreuung von Produkten und Werbestrategien müssen Verkäufer neben den Werten der Werbeplatzierungskosten und des Umsatzes auch Gebotsniveaus, Listings usw. umfassend berücksichtigen, um einen relativ kosteneffizienten Investitionsbereich zu bestimmen.

Hohe Klickkosten für neue Amazon-Produkte

Die Werbekosten für neue Produkte auf der Amazon-Plattform sind in den letzten Jahren gestiegen, insbesondere in stark umkämpften Märkten. Verkäufer berichten übereinstimmend, dass die Klickkosten für neue Produkte deutlich höher sind als für ältere Produkte. Die Gründe für dieses Phänomen sind vielfältig. Erstens: Da das Interesse der Verbraucher an neuen Produkten steigt, wird der Wettbewerb unter den Werbetreibenden intensiver. Zweitens: Um seine Marktposition zu halten, optimiert Amazon kontinuierlich seinen Werbealgorithmus, was indirekt die Klickkosten für neue Produkte in die Höhe treibt.

Für Verkäufer erfordert der Umgang mit hohen Klickkosten für neue Produkte die Anwendung einer Reihe von Strategien zur Optimierung der Werbeplätz. Erstens: Zielen Sie genau auf den Markt und die Verbrauchergruppen ab und nutzen Sie die Datenanalyse, um die vielversprechendsten Keywords und Produkte zu identifizieren. Zweitens: Optimieren Sie die Werbekreatives, um mehr Klicks und Konversionen zu erzielen. Nutzen Sie außerdem sinnvoll Amazons Werbetools wie A+ Content, um die Darstellung und Attraktivität des Produkts zu verbessern.

Es ist erwähnenswert, dass zwar die Werbekosten für neue Produkte relativ hoch sind, Verkäufer durch effektive Strategien und Optimierung dennoch eine höhere Rendite erzielen können. Der Schlüssel liegt in fein abgestimmten Operationen und der kontinuierlichen Anpassung der Werbeplatzierungsstrategien an die Marktveränderungen.

Insgesamt müssen Verkäufer angesichts der Herausforderung steigender Klickkosten für neue Amazon-Produkte kontinuierlich innovieren und ihre Strategien optimieren, um in einem hart umkämpften Markt einen Vorteil zu behalten.

Wie lange dauert es, bis die Gebote für Amazon-Anzeigen für neue Produkte gesenkt werden

Wenn Amazon-Verkäufer neue Produkte in ihren Shops bewerben möchten, ist die Verwendung von Amazon Ads die beste Methode. In der Phase des neuen Produkts werden Anzeigen verwendet, um schnell massive Sichtbarkeit und Traffic zu gewinnen, und die endgültigen Anzeigendaten können klar zeigen, wie dieses Produkt auf dem Markt abschneidet. Wie sollten Sie also in der Phase des neuen Amazon-Produkts Anzeigen schalten?

Optimieren Sie die Produktseite, einschließlich Titel, Beschreibung, Bilder, A+ Content usw., um die Anzeigenkonversionsrate zu verbessern. Wenn Sie bereits eine automatische Kampagne aktiviert haben, die mit "bewerben" oder Ähnlichem beginnt, wird empfohlen, alle zwei bis drei Wochen die Daten zur Optimierung herunterzuladen!

Ich verwende normalerweise die Produktoptimierungs-Vergleichsfunktion von Yishutong. Wenn ich ein neues Listing veröffentliche oder ein Listing optimieren möchte, kann ich mehrere Produkte vergleichen, Produktvergleiche und Wettbewerbsanalysen durchführen, die Bilder, Titel, Bullet Points, Bewertungen usw. der Wettbewerber analysieren, die Keyword-Platzierung der Wettbewerber überprüfen, die Stärken und Schwächen meines eigenen Listings identifizieren und Optimierungsrichtungen ableiten.

Optimierungsprozess:

1. Führen Sie den Bericht aus, nachdem die Anzeige geschaltet wurde.

2. Identifizieren Sie gut performende Keywords – Sie müssen feststellen, ob der primäre Leistungsstandard das Umsatzverhältnis, die Sichtbarkeit oder die Konversion ist.

3. Fügen Sie die Keywords zu manuellen Kampagnen hinzu und bestimmen Sie den Match-Typ basierend auf Leistungsstandards und Zielen.

4. Passen Sie die Gebote basierend auf Geschäftszielen und Keyword-Strategien an.

Anpassungen und Optimierungen werden beim Schalten von Anzeigen im Allgemeinen alle sieben Tage vorgenommen, da sich die Leistung nach sieben Tagen stabilisiert und die Daten zu diesem Zeitpunkt aussagekräftiger für Referenzzwecke sind, sodass Sie Probleme erkennen können. Daher können Sie dann Preise anpassen oder Keywords negieren.

Wenn die Werbung eine stabile Phase erreicht, müssen Sie auf den Gewinn achten und sich auf den ACoS konzentrieren. Betrachten Sie zuerst die Formel ACoS = Werbeausgaben / Werbeumsatz. Um den ACoS zu senken, müssen Sie entweder die Verkaufsleistung erhöhen oder die Ausgaben senken. Um die Ausgaben zu senken, können Sie versuchen, schrittweise durch kleine Senkungen der Gebote anzupassen; vermeiden Sie es, sie auf einmal zu stark zu senken.

1. Frühes Stadium – Testen und Platzierung

Im frühen Stadium ist es wichtig, massive Sichtbarkeit zu erlangen, damit die Nutzer ein gewisses Maß an Bekanntheit entwickeln, bevor sie klicken und kaufen. Wir beginnen im frühen Stadium im Allgemeinen mit automatischen Kampagnen, lassen sie ein bis zwei Wochen laufen oder bis es 1.000 Klicks gibt, und prüfen dann den Bericht, um die besser performenden Keywords herauszufiltern.

Manuelle Kampagnen eröffnen

Bei der Eröffnung manueller Kampagnen, der Einrichtung von Gruppen usw. arbeite ich über die Yishutong Amazon Smart Advertising Management Software. Die Nutzung der Software ist bequemer als die Bedienung im Amazon-Backend. Über das Yishutong-Backend können Sie Anzeigen, Anzeigengruppen und Keywords in einem One-Stop-Prozess erstellen. Der Workflow ist nutzerfreundlicher als der von Amazon, da Software von Natur aus intelligenter ist als manuelle Arbeit.

Hier sind einige Tipps zum Teilen für die Eröffnung manueller Kampagnen. Der Kampagnenname kann nach Ihrer eigenen SKU oder der übergeordneten ASIN benannt werden. Als Nächstes folgt die Festlegung des Budgets. Wie sollten Sie das Budget für ein neues Produkt aufteilen? Das Budget sollte hoch angesetzt werden, zum Beispiel 10.000 $. Einige Verkäufer könnten von der Festlegung eines so hohen Betrags erschreckt sein. Tatsächlich besteht der Hauptzweck darin, Amazons Aufmerksamkeit zu erregen und Amazon wissen zu lassen, dass Sie finanzielle Mittel haben; die tatsächlichen Ausgaben hängen von den Keyword-Geboten ab, die Sie festlegen. Sie können dieselbe SKU auch in mehrere Anzeigengruppen mit unterschiedlichen Geboten platzieren, um die besten Ergebnisse zu testen.

Dann werden unterschiedliche Match-Typen festgelegt, wie z. B. Broad oder Exact.

Wann man Broad Match und wann man Exact Match festlegen sollte:

Broad Match: Das Hauptziel ist es, mehr verwandte Wörter zu erfassen. Die abgeglichenen Wörter sind im Allgemeinen Long-Tail-Keywords, die dann für ein exaktes Matching hinzugefügt werden können. Der Traffic von Long-Tail-Keywords wird auch präziser sein und die Konversionsrate verbessern.

Exact Match: Die Festlegung von Exact Match für Ziel-Keywords wird im Allgemeinen bei Long-Tail-Keywords vorgenommen, in der Hoffnung, präzisen Traffic zu gewinnen, um direkte Konversionen zu erzielen und, wie bereits erwähnt, die Konversionsrate zu verbessern.

2. Stabile Phase – Optimierung und Anpassung

Wir nehmen beim Schalten von Amazon-Anzeigen im Allgemeinen alle sieben Tage Anpassungen und Optimierungen vor, da sich die Leistung nach sieben Tagen stabilisiert und die Daten zu diesem Zeitpunkt aussagekräftiger für Referenzzwecke sind, sodass Sie Probleme erkennen können. Daher können Sie dann Preise anpassen oder Keywords negieren.

Wenn die Produktwerbung eine stabile Phase erreicht, müssen Sie auf den Gewinn achten und sich auf den ACoS konzentrieren. Betrachten Sie zuerst die Formel ACoS = Werbeausgaben / Werbeumsatz. Um den ACoS zu senken, müssen Sie entweder die Verkaufsleistung erhöhen oder die

Werbeausgaben senken. Um die Werbeausgaben zu senken, können Sie versuchen, schrittweise durch kleine Senkungen der Gebote anzupassen; vermeiden Sie es, sie auf einmal zu stark zu senken.

Als Nächstes kommt das Negieren von Keywords. Wenn ein Keyword schlecht performt, negieren Sie es einfach. Dies spart nicht nur Werbeausgaben, sondern verbessert auch die Konversionsrate. Yishutong verwaltet kontinuierlich die Keywords der Anzeigengruppe für einen beliebigen Zeitraum, sortiert Schlüsseldaten, filtert Keywords ohne Impressionen oder ohne Verkäufe heraus und ermöglicht eine Ein-Klick-Negierung.

Daher stellen sich für Amazon-Verkäufer: Warum sollte man in der Phase des neuen Produkts keine Anzeigen schalten? Es ist für den Shop überaus nützlich und unschädlich, abgesehen davon, dass es Zeit und Geld kostet.

Das Obige sind die relevanten Antworten auf "Wie lange dauert es, bis die Gebote für Amazon-Anzeigen für neue Produkte gesenkt werden?" Hoffentlich hilft das allen.